Các doanh nghiệp dệt may Chiết Giang nắm giữ một nhóm để làm nóng và chuyển sang bán hàng trong nước

Các doanh nghiệp dệt may Chiết Giang tổ chức một nhóm để hâm nóng và chuyển sang bán hàng trong nước

Mặc dù tỷ lệ giảm thuế xuất khẩu đối với một số hàng dệt may đã tăng từ 11% lên 13%, mùa đông của ngành dệt may trong nước đã thực sự chịu ảnh hưởng của một loạt các yếu tố bất lợi như tăng giá nhân dân tệ, giá nguyên liệu tăng, tăng chi phí lao động và khủng hoảng tín dụng.

Làm thế nào để dành mùa đông? Một số doanh nghiệp dệt may ở Chiết Giang đã tự phát động, và thông qua các chiến lược bán hàng xuất khẩu, tiếp thị thương hiệu và ra khỏi nhóm, họ đã đốt cháy hy vọng trong mùa đông của ngành dệt may, và một số doanh nghiệp thậm chí không giảm lợi nhuận của họ, với một thái độ tích cực. Chào mừng đến với mùa xuân tới.

Doanh nghiệp dệt may mùa đông đang đến

Shi Jinchuan, phó chủ tịch Hiệp hội Kỹ thuật hệ thống kinh tế và xã hội Trung Quốc và là giáo sư tại Trường Kinh tế thuộc Đại học Chiết Giang, nói với các phóng viên rằng hầu hết các doanh nghiệp ở Chiết Giang đều sản xuất hàng tiêu dùng. Nhưng từ 10 năm trước, nhu cầu tại thị trường nội địa đã bắt đầu thay đổi. Nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ không theo thị trường trong nước, mà chuyển sang ngoại thương. Trên thực tế, họ sử dụng nhu cầu của thị trường quốc tế để thay thế nhu cầu của thị trường trong nước, thay vì thích ứng với những thay đổi trong nhu cầu thị trường thông qua điều chỉnh và nâng cấp công nghiệp. Các công ty dệt may và đặc biệt nổi bật.

Trong nửa đầu năm, tổng giá trị sản xuất công nghiệp của thành phố Thiệu Hưng, nơi đã tập hợp một số lượng lớn các doanh nghiệp dệt may, là 257.339 tỷ nhân dân tệ, và giá trị bán hàng là 2.511,70 tỷ nhân dân tệ, tăng ít hơn cùng mức giai đoạn của năm trước.

Trong nửa đầu năm nay, xuất khẩu của các doanh nghiệp công nghiệp ở Hàng Châu giảm khoảng 2,2% so với cùng kỳ năm ngoái. Triệu Zhao Ji, giám đốc Ủy ban Kinh tế Hàng Châu, tin rằng các doanh nghiệp ngoại thương xuất khẩu có xuất khẩu. chịu tác động mạnh nhất trong năm nay. Bây giờ các doanh nghiệp dệt may phải tiến hành tự cải cách và không thể mù quáng Ở thị trường nước ngoài, bạn không thể chỉ xử lý OEM có giá trị gia tăng thấp, mà bạn phải chơi thương hiệu của riêng mình và tiếp thị trong nước. "

6 nét để bắt đầu tự lực

Phóng viên nhận thấy rằng một số công ty dệt may ở Chiết Giang đã áp dụng nhiều phương pháp khác nhau để tự cứu mình. Cụ thể, nó chủ yếu bao gồm sáu phương pháp sau:

Đầu tiên, xuất khẩu để bán hàng trong nước. Đây là cách rõ ràng nhất để tránh rủi ro tỷ giá và rủi ro về giá OEM.

Thứ hai là nâng cấp công nghiệp. Youngor khẳng định đầu tư 3% doanh thu bán hàng mỗi năm như một quỹ phát triển công nghệ và đã phát triển các dòng áo cao cấp như áo VP, áo ủi không có bông. Trong số các sản phẩm được đưa ra thị trường hàng năm, sản phẩm mới chiếm hơn 70%. Hiện đang xử lý áo, phí xử lý ở Lào là 0,5 đô la Mỹ, một số công ty ở Giang Tô có thể kiếm được 1 đến 1,5 đô la Mỹ và Youngor có thể kiếm được 2,5 đô la Mỹ. Nếu bạn là thương hiệu hàng đầu thế giới, bạn thậm chí có thể nhận được khoản chênh lệch từ 15 đến 20 đô la.

Thứ ba là làm nóng và đi ra ngoài. Tập đoàn Yuemei ở Thiệu Hưng, tỉnh Chiết Giang, đã thành lập một khu vực phát triển dệt may ở Nigeria. Nó có kế hoạch giới thiệu 15 doanh nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn trong chuỗi công nghiệp để tạo thành một chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh từ kéo sợi, dệt, thêu, đan cho đến các bộ hoàn chỉnh, đã thu hút 6 doanh nghiệp dệt Thiệu Hưng dần dần mở cửa thị trường châu Phi.

Thứ tư là bảo tồn sức mạnh. Điều này được hiểu rằng một số doanh nghiệp nhỏ trực tiếp sử dụng phương pháp nộp đơn xin phá sản để bảo vệ sức mạnh của họ. Ngay cả khi thiết bị máy móc được ngân hàng bán đấu giá, nó sẽ không mất nhiều. Nhưng đây chỉ là một vài hiện tượng.

Thứ năm gắn liền với rủi ro đầu tư nước ngoài. Ông Trịnh Xueming, chủ tịch tập đoàn Shanshan ở Ninh Ba, nói với các phóng viên rằng, ông Shanshan đã chuẩn bị vài năm trước và điều chỉnh nhà máy may mặc. Chín trong số 11 nhà máy ở Ninh Ba đã bắt đầu liên doanh giữa Trung Quốc và nước ngoài. Trong nửa đầu năm, tổng doanh thu của tập đoàn Số tiền tăng 36%, lợi nhuận tăng 17% và ngoại hối thu được từ xuất khẩu tăng gần 30%.

Thứ sáu là đổi mới tiếp thị. Thông qua phương thức quản lý ảo, Tập đoàn Ninh Ba Boyang đã vận hành sáu thương hiệu bao gồm Boyang, Demana, Tangshi, Ives và Sogou. Phó tổng giám đốc điều hành của tập đoàn Che Xiaofang nói với phóng viên: Quản lý ảo hóa đã tránh được mức độ vừa phải Nguy cơ mở rộng năng lực Hình thức nhượng quyền toàn diện của Boyang tối đa hóa vai trò của quản lý xã hội. "

Trường hợp: Yasuo chuyển đổi thành công

Tháng trước, Tập đoàn Chuỗi đồ lót Chiết Giang Yasheng (Quốc tế), đặt tại Kim Hoa, tỉnh Chiết Giang, đã nhận được chứng nhận từ Hiệp hội Công nghiệp Dệt kim Chiết Giang: Sau khi xếp hạng thống kê của Hiệp hội Công nghiệp Dệt kim của tỉnh, doanh số và doanh số sản phẩm của công ty là tất cả năm 2007 đứng đầu trong ngành công nghiệp áo ngực của tỉnh. Điều khiến chủ tịch Huang Hao hài lòng là thương hiệu Hồi Ya Wei, mà cá nhân ông đặt ra ban đầu được trao tặng danh hiệu Thương hiệu nổi tiếng Trung Quốc.

"Điều này cho thấy thương mại nước ngoài của chúng tôi đối với chiến lược bán hàng trong nước đã thành công." Huang Wei nói với các phóng viên rằng vài năm trước, sau khi thấy các sản phẩm của mình xuất khẩu sang OEM, chúng đã được bán trở lại Trung Quốc, nhưng giá đã tăng hơn mười lần. Ông quyết định Chuyển đổi chiến lược của công ty và tập trung vào thị trường nội địa.

Huang Wei nói với các phóng viên rằng rủi ro chuyển đổi là rất lớn và phải bắt đầu từ tất cả các khía cạnh của chất lượng sản phẩm, thiết kế và tiếp thị, quảng bá hình ảnh sản phẩm, v.v., và chỉ có thể được giao đúng hạn như trước đây.

Sau vài năm phát triển, sự phát triển của thị trường nội địa của nhóm đã đạt hoặc vượt quá mong đợi. Huang Wei giới thiệu rằng vì cơ sở khách hàng đã tương đối ổn định, ngay cả trong năm rất khó khăn, Yahoo đã đạt được sự tăng trưởng ổn định và lành mạnh.

Huang Wei tiết lộ rằng năm nay là một năm cải tổ và Yahoo đã tận dụng cơ hội này để đàm phán mua lại một số nhà máy với chất lượng tốt hơn. Giá mua hiện tại thấp hơn nhiều so với trước đây và có rất nhiều chỗ cho sự lựa chọn.